Opis
Ono s čim se često susrećemo jest da se prodaja promatra kao veliko, “zastrašujuće” čudovište koje se “mora” osvojiti. Stoga prodaja često izgleda kao posao koji jednostavno ne želite raditi – osim možda pokoji mazohist. Povrh svega, o prodaji su napisane čitave knjige upravo na taj način – zastrašujuće i neosvojivo. Neki od najpopularnijih programa za trenere/“coacheve“/mentore se upravo baziraju na prodaji, ali unatoč sveukupnoj pomoći i podršci prodaja je i dalje najveći problem za većinu trenera. Zaključak koji se sve više nameće je da se većina prodajnih treninga i programa usredotočuje na tehnike koje vam daju formu koju možete/morate slijediti. No, tehnike mogu brzo zastarjeti i brzo postaju ustajale, sažvakane, dosadne i predvidive. Ono što je najgore jest da određene tehnike prodaje mogu biti u potpunosti nespojive s vašim vrijednostima. Što onda? Trebamo li ih koristiti i dalje pod svaku cijenu? U ovom predavanju Vedran će pokušati dočarati drugo lice prodaje. Stava je da je prodaja vrlo ljudska i bilo bi dobro da se prema njoj tako i odnosimo. Da bismo to postigli bitno je razviti i usvojiti prodajni mindset. A što bi točno to bilo, saznat ćete na webinaru.
